Você paga o clique. O Google entrega gente. Só que, em engenharia, o Google também entrega curiosos profissionais: estudante, concurseiro, candidato a vaga, pessoa procurando tabela “de graça” ou alguém que só quer entender “o que faz um engenheiro”.
Resultado: orçamento indo embora em tráfego que não tem nenhuma intenção de contratar. A solução mais rápida (e menos glamourosa) é dominar palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia — e trocar termos genéricos por buscas com intenção real de orçamento, contrato e projeto.
Quando você acerta as palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia, a conta deixa de “comprar audiência” e passa a comprar intenção.
Inclusive, estudos de mercado apontam que um uso adequado de negativas pode economizar de 20% a 30% do orçamento, reduzir CPA em 15% a 40% e aumentar a conversão em 12% a 28%. Não é milagre. É filtro — e é assim que você evita desperdiçar verba com termos irrelevantes.
Por que palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia são o seu “controle de danos”
Campanhas de engenharia sofrem com dois problemas clássicos:
- Termos amplos demais (o Google interpreta como “qualquer coisa relacionada”).
- Intenção errada (o usuário quer informação, não contratação).
As palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia fazem uma coisa simples: dizem ao Google “se a pessoa pesquisar isso, não mostre meu anúncio”.
E aqui vai um detalhe que muita gente ignora: negativas boas não são só “curso” e “vaga”. Em engenharia, tem um submundo inteiro de termos que sugam orçamento em silêncio — e entram como termos de pesquisa sem intenção comercial.
1) “Engenharia civil” (genérico demais)
Por que atrai curioso: a busca é ampla. Pode ser estudante, definição, área de atuação, salário, grade curricular, TCC, concurso… e só uma fatia pequena está pensando em contratar.
Sintomas na campanha: muitos cliques, poucas conversões e leads que somem quando você pede briefing.
Como substituir (mais intenção):
- empresa de engenharia civil para obras comerciais
- gerenciamento de obras para empresas
- consultoria engenharia civil para [cidade]
- engenharia civil laudo técnico
Negativas sugeridas:
- curso
- faculdade
- grade curricular
- o que é
- salário
2) “Engenharia elétrica” (o mesmo problema, outra dor)
Por que atrai curioso: o termo também é “tema”, não “serviço”. E em elétrica, ainda entra muita busca por estudo, simbologia, normas, calculadora, diagramas e materiais.
Como substituir (mais intenção):
- consultoria em engenharia elétrica para indústrias
- projeto elétrico industrial [cidade]
- laudo elétrico nr10
- adequação elétrica para empresa
Negativas sugeridas:
- símbolos
- diagrama
- apostila
- calculadora
Esse é um exemplo clássico de como palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia não são “um ajuste”, mas sim o que separa tráfego técnico de tráfego comprador — ou seja, o que você quer ver no relatório.
3) “Projeto” (palavra bonita, intenção péssima)
Por que atrai curioso: “projeto” é uma das palavras mais traiçoeiras do Google Ads. Pode ser projeto acadêmico, projeto pronto, template, exemplo, projeto para “se inspirar”.
Como substituir (com contexto de contratação):
- projeto estrutural para galpão
- projeto elétrico para indústria
- projeto de prevenção e combate a incêndio
- projeto as built
Negativas sugeridas:
- exemplo
- modelo
- pronto
- template
- tcc
Se a palavra pode ser usada num trabalho da faculdade, provavelmente ela pode (e vai) queimar seu orçamento.
4) “Orçamento grátis” / “cotação grátis” (o lead que nunca vira)
Por que atrai curioso: porque não é um comprador. É um comparador infinito. Ele quer “gratuito”, “rápido”, “sem compromisso”, e geralmente some no primeiro contato.
Como substituir (sem espantar quem paga):
- orçamento consultoria engenharia [cidade]
- empresa de engenharia para contrato recorrente
- engenharia para obras corporativas orçamento
Negativas sugeridas:
- grátis
- gratuito
- sem custo
- barato
Se você quer ir mais fundo nesse tipo de filtro, vale ler também: 7 palavras-chave no Google Ads que atraem cotações gratuitas em engenharia.
5) “Curso” (o clássico que ainda pega muita gente)
Por que atrai curioso: porque “engenharia + curso” é uma mina de tráfego… só que para quem vende educação. Se você vende serviço, cada clique aqui é doação.
Como substituir (se sua intenção é serviço):
- empresa de engenharia especializada em [serviço]
- consultoria de engenharia para empresas
- laudo técnico engenharia [cidade]
Negativas sugeridas:
- curso
- online
- ead
- certificado
- gratuito
Exemplo prático realista: uma empresa de engenharia civil que faz consultoria pode negativar “curso grátis de engenharia civil” para parar de pagar por quem quer estudar, não contratar.
6) “Vagas” / “emprego” / “estágio” (tráfego alto, zero venda)
Por que atrai curioso: o Google vai te entregar candidatos. Muitos. E eles clicam bastante, porque estão desesperados (e porque o anúncio parece “oficial”).
Como substituir (linguagem de contratação B2B):
- empresa de engenharia para indústria
- terceirização de engenharia [área]
- consultoria técnica engenharia contrato
Negativas sugeridas:
- vagas
- emprego
- estágio
- currículo
- trabalhe conosco
Outro exemplo prático: negativar “vagas de engenheiro civil” evita tráfego de recrutamento e foca em tomadores de decisão.
7) “O que é” / “como fazer” (conteúdo não vende serviço caro)
Por que atrai curioso: buscas informacionais. A pessoa quer aprender, comparar, entender o básico. Não quer contratar uma consultoria ou assinar um projeto.
Como substituir (intenção comercial):
- empresa para laudo técnico [tipo]
- consultoria para adequação [norma]
- engenheiro para ART [cidade]
Negativas sugeridas:
- o que é
- como fazer
- passo a passo
- exemplos
- wikipedia
Como implementar palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia (sem bagunçar a conta)
Você tem três níveis principais para usar palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia:
- Nível da campanha: bloqueia termos só naquela campanha. Bom quando um serviço “tolera” uma busca que outro serviço não tolera.
- Nível do grupo de anúncios: mais cirúrgico. Útil quando você separa por subserviços (laudo, projeto, consultoria etc.).
- Nível da conta (lista de negativas): o “padrão ouro” para economizar tempo. Você cria uma lista e aplica em tudo.
Inclusive, a implementação de negativas no nível da conta costuma reduzir erro humano e acelerar o gerenciamento, porque você não depende de repetir a mesma exclusão em toda campanha.
O jeito prático (e rápido) de montar sua lista negativa
- Abra o Relatório de Termos de Pesquisa e ordene por cliques e custo.
- Marque termos com intenção educacional, recrutamento, “grátis” e DIY.
- Crie uma lista de negativas base (conta) e uma lista por serviço (campanha/grupo).
- Revise semanalmente até estabilizar. Depois, quinzenalmente.
Tipos de correspondência para negativas (o detalhe que muda tudo)
- Negativa ampla: bloqueia quando o termo aparece na busca (com variações). Ótima para “curso”, “vagas”, “pdf”.
- Negativa de frase: bloqueia quando a frase aparece na ordem. Boa para “curso de engenharia”.
- Negativa exata: bloqueia apenas aquela busca específica. Use quando você tem medo de bloquear demais.
Regra de sobrevivência: comece amplo no óbvio (curso/vagas/grátis) e, em seguida, vá ficando mais específico no que pode gerar dúvida.
Monitoramento: o que olhar para saber se as palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia estão funcionando
Negativar é fácil. Difícil é provar que deu certo. Acompanhe:
- Quota de orçamento desperdiçado: custo em termos informacionais vs. termos com intenção.
- Taxa de conversão: tende a subir quando o tráfego fica “menos curioso”.
- CPA: tende a cair (em muitos casos, bastante).
- Qualidade do lead: menos “quanto custa?” e mais “como funciona o contrato?”
Se você quer uma checagem direta (estilo snippet): se o Relatório de Termos de Pesquisa começar a mostrar menos “curso/vagas/pdf/o que é” e mais “laudo/orçamento/empresa/consultoria”, suas negativas estão funcionando.
E um detalhe que a maioria ignora: lead “ruim” não é só problema de mídia. Às vezes a página também está vazando intenção. Se esse for seu cenário, veja: Por que minha landing page não gera leads?
Bônus: palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia para parar de pagar por curiosos (mesmo quando o lead converte)
Tem um tipo de desperdício mais sutil: o lead até preenche… mas não responde, enrola, some. Isso é sinal de desalinhamento de promessa (anúncio) com qualificação (formulário/CRM).
O combo que mais funciona para engenharia B2B:
- Negativas agressivas (cortar curiosos).
- Formulário com 2 perguntas de qualificação (ex.: tipo de projeto e prazo).
- Automação/CRM para resposta rápida e tracking.
Se você sente que o problema é “lead que some”, este artigo vai te poupar semanas: Por que leads B2B não respondem após o formulário?. E se você ainda não tem CRM redondo, aqui está o mapa: CRM para serviços B2B: guia para não perder leads e provar o ROI.
Conclusão: curiosos sempre vão existir. A pergunta é quem paga a conta.
Campanha de engenharia que não usa palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia está fazendo caridade para estudante, concurseiro e candidato a vaga.
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Perguntas Frequentes
O que são palavras-chave negativas no Google Ads?
Palavras-chave negativas são termos que impedem que anúncios apareçam em pesquisas específicas. Elas evitam cliques indesejados e tráfego irrelevante nas campanhas.
Por que é importante usar palavras-chave negativas em campanhas de engenharia?
Elas evitam exibição dos anúncios para públicos sem intenção de conversão. Isso reduz desperdício de orçamento e aumenta a eficiência das campanhas de engenharia no Google Ads.
Como identificar palavras-chave que atraem curiosos em campanhas de engenharia?
Para identificar palavras-chave indevidas, siga estes passos:
- Analise termos de pesquisa que acionam seus anúncios.
- Identifique cliques sem conversão.
- Observe termos genéricos e relacionados a informações gratuitas.
Quais são algumas palavras-chave comuns que atraem tráfego não qualificado em engenharia?
Palavras como “curso grátis de engenharia”, “o que é engenharia”, “definição de engenharia”, “vagas de engenheiro”, “salário de engenheiro”, “como se tornar engenheiro” e “ferramentas de engenharia” atraem tráfego não qualificado.
Quais alternativas específicas podem substituir essas palavras-chave?
Alternativas mais específicas incluem “serviços de engenharia civil em [cidade]”, “consultoria em engenharia elétrica para indústrias”, “projetos estruturais para construções comerciais” e “engenharia mecânica para automação industrial”.
Como implementar palavras-chave negativas eficazmente em campanhas de engenharia?
Para implementar, adicione termos irrelevantes às listas de palavras-chave negativas no nível da campanha ou grupo de anúncios, evitando que anúncios apareçam em pesquisas com esses termos.
Qual a importância do monitoramento e ajuste contínuo das campanhas?
O monitoramento constante identifica novos termos irrelevantes, permitindo sua exclusão. Isso assegura orçamento focado em tráfego qualificado e melhora as taxas de conversão.
