Você abre o Google Ads, vê clique entrando, impressão subindo… e o lead? Some.
Quando isso acontece em campanhas de contabilidade, quase sempre tem um culpado silencioso: buscas de curiosos. Gente que quer “entender contabilidade”, “baixar planilha”, “ver salário”, “achar vaga”, “fazer curso”… mas não contratar um contador.
A boa notícia: palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads resolvem isso de forma brutal. E não é só “organização”. É dinheiro no bolso. Dados de mercado e operação mostram que implementar listas de negativas pode economizar 20% a 30% do custo total das campanhas em 21 a 45 dias e reduzir o CPA em 15% a 40%.
Se você não usa palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads, você não está “aparecendo mais”. Você está financiando curiosos.
A seguir, as 7 palavras-chave (e intenções) que mais drenam verba em contabilidade — e como filtrá-las com negativas e ajustes de correspondência, do jeito certo.
Antes da lista: por que palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads são o seu “filtro anti-desperdício”
Google Ads não é vidente. Se você compra termos amplos como “contabilidade”, “contador” ou “abrir empresa”, o algoritmo vai testar variações. Algumas boas. Outras péssimas.
Palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads servem para dizer: “para isso eu não apareço”. E isso muda tudo porque:
- corta cliques sem intenção (o famoso tráfego que só enche relatório);
- direciona o orçamento para buscas de fundo de funil;
- aumenta taxa de conversão ao excluir buscas informativas (em muitos casos, +12% a +28%);
- melhora aprendizado de campanha (porque o sinal fica mais limpo).
Se você quer uma visão mais ampla de aquisição para escritórios, combine este artigo com tráfego pago para escritórios de contabilidade: guia completo.
1) “curso” (e variações): o clássico sugador de orçamento em anúncios de contabilidade
Quando “curso” aparece no termo de pesquisa, você está pagando para formar o próximo contador. Não para contratar você.
Exemplos de buscas que aparecem em campanhas de contabilidade:
- curso de contabilidade
- curso de contabilidade grátis
- curso departamento pessoal
- curso fiscal e tributário
Como filtrar com palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads:
- Negativas:
curso,gratuito,grátis,aula,apostila,pdf,ead,online(quando a intenção educacional domina). - Se você vende B2B recorrente, considere negativar também:
certificado,faculdade,técnico.
Detalhe importante: negativar “online” pode ser errado se você atende “contabilidade online”. Nesse caso, não seja radical: negativar “curso” e “apostila” normalmente resolve sem matar a intenção comercial.
2) “salário” / “quanto ganha”: curiosidade pura disfarçada de pesquisa
O usuário não quer um escritório. Quer fofoca com números.
Exemplos comuns:
- salário de contador
- quanto ganha um contador
- quanto ganha um auxiliar contábil
- piso salarial contabilidade
Como filtrar (negativação por intenção):
- Negativas:
salário,quanto ganha,piso,remuneração,média salarial.
Campanha que pega termo “salário” está competindo com blog, portal e fórum — e ainda pagando por isso.
3) “vaga” / “emprego” / “currículo”: você vira site de RH sem querer
Essa é uma das drenagens mais agressivas, principalmente quando você anuncia “departamento pessoal”, “folha de pagamento” ou “BPO”.
Exemplos:
- vagas contabilidade
- emprego contador home office
- currículo contador
- estágio contabilidade
Como filtrar com palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads:
- Negativas:
vaga,vagas,emprego,trabalho,currículo,estágio,jovem aprendiz,recrutamento.
Exemplo prático: uma consultoria contábil viu anúncios aparecendo para “vagas de emprego em contabilidade”. Ao negativar emprego, vaga e currículo, o tráfego ficou mais qualificado e o ROI melhorou porque a campanha parou de pagar por intenções erradas.
4) “o que é” / “como funciona” / “para que serve”: topo de funil no seu orçamento de fundo de funil
Se você roda campanha para geração de leads (fundo de funil) e deixa isso passar, o Google vai te entregar um público que quer aprender, não contratar.
Exemplos:
- o que é contador
- como funciona contabilidade para mei
- para que serve o balanço patrimonial
- o que é simples nacional
Como filtrar sem matar oportunidades boas:
- Negativas (mais seguras):
o que é,significado,conceito,definição,para que serve. - Cuidado com “como”: pode aparecer em fundo de funil (“como contratar contador para minha empresa”). Antes de negativar
como, valide no relatório de termos.
Estratégia avançada: se você quer capturar topo de funil, crie uma campanha separada (conteúdo/lead magnet) com landing page própria. Se não, negativa. Campanha mista vira campanha confusa.
5) “planilha” / “modelo” / “template”: o lead que só quer baixar coisa
Esse perfil quer recurso gratuito e vai embora. É o primo do “curso”, só que com Excel.
Exemplos:
- planilha fluxo de caixa
- modelo de balanço patrimonial
- template DRE
- planilha controle financeiro grátis
Como filtrar:
- Negativas:
planilha,modelo,template,exemplo,download,grátis,pdf,word,excel.
Quando não negativar: se sua estratégia inclui “isca” (planilha em troca de lead) e você tem automação e CRM rodando para qualificar depois. Se esse é o seu caso, leia como a automação de marketing transforma leads em vendas e faça topo de funil direito.
6) “gratuito” / “de graça” / “barato”: o atalho para cliente problema
Nem sempre “barato” é curioso — às vezes é comprador sensível a preço. Mas, para contabilidade, esse cluster costuma trazer:
- MEI caçando “contabilidade grátis”
- gente querendo “consulta grátis”
- comparador de preço (sem intenção de conversar)
Exemplos:
- contabilidade grátis
- contador de graça
- abrir empresa gratuito
- consultoria contábil gratuita
Como filtrar (com cérebro, não com raiva):
- Negativas:
grátis,gratuito,de graça. - “Barato” e “preço baixo”: use com cautela. Se você atende um segmento popular e fecha no volume, pode manter. Se você vende consultivo, negativar pode melhorar a qualidade.
Lead barato quase sempre custa caro: em tempo, follow-up, proposta e desgaste.
7) “CNAE” / “tabela” / “código” / “alíquota”: pesquisa técnica que não vira contrato
Esse é o tipo de termo que parece “profissional”, mas costuma ser só alguém tentando resolver sozinho um pedaço do problema.
Exemplos:
- tabela CNAE
- código CNAE para [atividade]
- alíquota Simples Nacional [anexo]
- tabela IRRF
Como filtrar (sem perder oportunidade de abertura de empresa):
- Negativas:
tabela,código,consulta,pdf. - Sobre
cnae: avalie. Se você faz muita abertura/regularização e vende bem essa dor, pode manter “CNAE” em uma campanha específica, com anúncio e landing page voltados para isso. Caso contrário, negativa.
Quando a campanha é para gerar lead de verdade, o melhor é o usuário pesquisar “contador para abrir empresa” e não “tabela CNAE”.
Como implementar palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads (sem bagunçar a conta)
A lista acima é um ótimo começo, mas o que separa campanha “ok” de campanha lucrativa é o processo.
1) Comece pelo Relatório de termos de pesquisa (e não pela intuição)
Você quer negativar o que realmente está gastando e não convertendo. Abra o relatório e procure padrões:
- muitas impressões + CTR ok + zero lead;
- cliques baratos demais (sinal de curiosidade);
- termos com “curso”, “vaga”, “salário”, “planilha”.
2) Separe negativas por intenção (listas)
Crie listas do tipo:
- Emprego/RH: vaga, emprego, currículo, estágio…
- Educação: curso, apostila, aula, EAD…
- Grátis/Download: grátis, download, template, planilha…
- Informacional: o que é, definição, significado…
Listas facilitam replicar em campanhas e manter governança. Isso é gestão de palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads em modo profissional.
3) Use negativas no nível certo (campanha vs. grupo)
- Nível de campanha: quando é lixo universal (ex.: “vaga”, “salário”).
- Nível de grupo de anúncios: quando só atrapalha um tema específico (ex.: “planilha” no grupo de “BPO financeiro”).
4) Ajuste correspondências: pare de dar liberdade demais quando não tem controle
Se você roda muita correspondência ampla (broad), o relatório de termos vira novela.
Uma abordagem prática:
- Use frase e exata para termos de fundo de funil (“contador para abrir empresa”, “contabilidade para prestador de serviços”).
- Se usar ampla, faça isso com listas robustas de palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads e monitoramento semanal.
5) Monitore e ajuste continuamente (o jogo muda toda semana)
O Google testa combinações novas o tempo todo. Por isso, o processo recomendado é:
- primeiras semanas: revisar termos a cada 2-3 dias;
- depois: revisão semanal;
- sempre que criar anúncios/campanhas novas: revisão mais intensa.
Essa rotina é onde aparecem as economias de 20% a 30% e as quedas de CPA de 15% a 40%. Não é magia. É manutenção.
Mini-caso real (que você provavelmente está vivendo)
Um escritório de contabilidade descobriu que estava pagando cliques para “curso de contabilidade grátis” e “salário de contador”. O volume de cliques parecia “bom”, mas os leads eram inexistentes.
Ao adicionar esses termos como palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads e ajustar correspondências para privilegiar fundo de funil, o escritório:
- reduziu desperdício de orçamento;
- melhorou a taxa de conversão;
- passou a receber contatos mais próximos de contratação.
Parece simples porque é. O difícil é ter coragem de parar de “comprar número bonito”.
Bônus: lista-mãe de palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads (a que mais limpa conta)
Crie uma lista-mãe de negativas para contabilidade e aplique em todas as campanhas. Comece com:
curso,aula,apostila,pdf,eadvaga,emprego,currículo,estágiosalário,piso,remuneraçãoplanilha,template,modelo,downloadgrátis,gratuito,de graça
Depois, crie listas específicas por serviço (abertura, BPO, DP, fiscal). Essa combinação dá escala sem perder controle.
E um detalhe que quase ninguém trata: se o clique até vem bom, mas o lead não vira cliente, o problema pode estar na página. Vale conferir por que minha landing page não gera leads? e garantir que o “pós-clique” esteja à altura do investimento.
Conclusão: curioso não paga boleto
Google Ads para contabilidade não é sobre aparecer para todo mundo. É sobre aparecer para quem já decidiu que precisa de ajuda — e só está escolhendo quem vai resolver.
Se você quer cortar desperdício e aumentar lead qualificado, comece hoje: aplique as palavras-chave negativas para contabilidade no Google Ads deste artigo, revise termos com disciplina e trate correspondência como alavanca (não como loteria).
Se quiser acelerar isso com uma estrutura profissional de campanha, rastreamento e otimização contínua, a Agência BK7 cuida da operação de ponta a ponta em Tráfego Pago e gestão completa de Google Ads. Se preferir ir direto ao ponto, peça um plano em orçamento.
Seu concorrente já filtrou os curiosos, baixou o CPA e está comprando os melhores cliques do leilão. E você?
Perguntas Frequentes
O que são palavras-chave negativas no Google Ads?
Palavras-chave negativas são termos que impedem anúncios em pesquisas irrelevantes, focando seu público-alvo de forma precisa. Elas bloqueiam buscas não relacionadas, otimizando o desempenho das campanhas.
Por que é importante usar palavras-chave negativas em campanhas de contabilidade?
Palavras-chave negativas evitam cliques irrelevantes, economizando orçamento e elevando a taxa de conversão. Elas garantem que os anúncios atinjam apenas pessoas interessadas em serviços contábeis.
Como identificar palavras-chave que atraem visitantes não qualificados?
Identifique palavras-chave negativas assim:
- Analise termos de pesquisa que acionam seus anúncios.
- Identifique buscas sem conversão ou relacionadas a empregos.
- Exclua termos informativos ou irrelevantes para o serviço.
Quais são os tipos de correspondência para palavras-chave negativas?
Existem correspondência ampla, frase e exata. Cada tipo controla como o Google Ads bloqueia anúncios, desde termos gerais até combinações ou exatamente iguais, filtrando pesquisas indesejadas.
Como adicionar palavras-chave negativas no Google Ads?
Para incluir palavras-negativas:
- Entre na conta Google Ads.
- Selecione campanha ou grupo de anúncios.
- Acesse a aba “Palavras-chave”.
- Clique em “Palavras-chave negativas”.
- Adicione os termos a excluir.
