Você investe em Google Ads, vê clique entrando… e o telefone não toca. Ou pior: toca, mas é alguém perguntando de vaga, estágio ou “tem como fazer de graça?”.
Isso não é azar. É configuração. E, na maioria dos casos, começa (e termina) em palavras-chave negativas Google Ads engenharia.
Neste guia, você vai levar 7 negativas essenciais + 5 ajustes estratégicos que blindam sua verba contra curiosos e direcionam seus anúncios para quem realmente compra projeto, laudo, obra, retrofit, manutenção ou consultoria.
O que são palavras-chave negativas Google Ads engenharia (e por que isso importa agora)
Palavras-chave negativas (também chamadas de termos negativos) são termos que você diz ao Google: “se a pessoa pesquisar isso, não mostre meu anúncio”.
No setor de engenharia, isso é especialmente crítico porque a demanda é “misturada”: a mesma palavra pode atrair cliente B2B, estudante, concurseiro, curioso e caçador de orçamento grátis na mesma tarde.
Estudos indicam que a implementação de palavras-chave negativas pode reduzir os custos de campanhas em até 30% e aumentar a taxa de conversão em até 28%.
Em português claro: negativar direito é parar de pagar pedágio para quem não vai comprar.
Importância das palavras-chave negativas no Google Ads (especialmente em engenharia)
Se você vende serviço de engenharia, seu clique é caro por um motivo: o ticket tende a ser alto e a decisão é técnica.
Quando você deixa o tráfego “solto”, o Google vai entregar seu anúncio para tudo que pareça minimamente relacionado. Assim, o resultado costuma ser:
- CPC inflado (você compete com buscas que não são do seu mercado).
- Taxa de conversão baixa (porque a intenção era outra).
- Equipe comercial irritada (perdendo tempo com lead torto).
- O algoritmo aprende errado (otimiza para cliques, não para contratos).
Se você quer ir além da teoria e entender o lado “sombrio” das buscas na engenharia, vale ler também: 7 palavras-chave no Google Ads que atraem curiosos na engenharia (e como substituí-las).
Como identificar termos irrelevantes nas suas campanhas de engenharia
Antes de sair negativando no impulso, você precisa de método. Aqui vai o jeito mais simples (e que quase ninguém faz com disciplina):
1) Relatório de “Termos de pesquisa” (o ouro escondido)
No Google Ads, vá em Palavras-chave > Termos de pesquisa. Ali está a verdade: o que as pessoas realmente digitaram antes de clicar.
O que procurar:
- Intenção de carreira: emprego, estágio, salário.
- Intenção de aprendizado: curso, apostila, pdf, exemplo pronto.
- Intenção de economia extrema: grátis, gratuito, modelo, template.
- Intenção “DIY”: como fazer, passo a passo, calculadora.
2) Separe irrelevância por “grupo” (para negativar com inteligência)
Nem toda negativa deve ser global. Às vezes, um termo é ruim para uma campanha e ok para outra.
- Negativas na campanha: quando afeta só um serviço/região.
- Negativas na conta (lista): quando é lixo recorrente (emprego, estágio etc.).
3) Use padrões, não casos isolados
Um clique perdido acontece. Agora, quando você vê o mesmo padrão 10, 20, 50 vezes… é o Google gritando: “me dá uma negativa decente”.
7 palavras-chave negativas essenciais para Google Ads de engenharia
A lista abaixo é um “kit sobrevivência” para quem anuncia engenharia e quer parar de bancar clique inútil. Ajuste para o seu contexto (e para seus serviços).
1) emprego
Se você não está contratando, emprego é drenagem direta de orçamento. Pior: tende a gerar muitos cliques, porque o usuário está caçando oportunidade e clica em tudo.
- Negativar: emprego, vagas, vaga, trabalhar, recrutamento, rh
2) estágio
Engenharia puxa muita busca estudantil. Estágio é um ímã de tráfego irrelevante para quem quer vender serviço.
- Negativar: estágio, estagiário, trainee, jovem aprendiz
3) grátis / gratuito
Quem digita “grátis” está dizendo: “não quero pagar”. Você pode até educar esse público no orgânico. Em Ads, geralmente é prejuízo.
- Negativar: grátis, gratuito, sem custo, free
Se esse tema te persegue (e costuma perseguir), aprofunde aqui: 7 palavras-chave no Google Ads que atraem cotações gratuitas em engenharia.
4) curso
“Curso de engenharia” é outra avenida de curiosos. Mesmo termos como “curso de NR” podem atrair treinamento quando você quer vender laudo/serviço.
- Negativar: curso, certificado, aula, ead, online
5) apostila / pdf
Se você aparece para “pdf”, “apostila”, “material”, você está pagando para ser bibliografia. Ou seja: não é o jogo.
- Negativar: apostila, pdf, download, livro, manual
6) salário
O usuário quer referência de remuneração, piso, carreira. Não quer contratar sua empresa.
- Negativar: salário, quanto ganha, piso, remuneração
7) concurso
“Concurso” + engenharia traz um público gigantesco e quase sempre 100% fora do seu ICP.
- Negativar: concurso, edital, prova, questões, gabarito
Exemplo real do campo: uma empresa de engenharia que negativou termos ligados a “emprego” e “estágio” reduziu 25% dos cliques indesejados e aumentou 15% a taxa de conversão.
Cinco ajustes estratégicos (além das palavras-chave negativas Google Ads engenharia)
Negativar é o básico. Só que, em engenharia, o desperdício também vem de configuração. Por isso, aqui vão 5 ajustes que limpam o tráfego sem você precisar “brigar” com o algoritmo todo dia.
1) Segmentação geográfica com intenção (não só “onde a pessoa está”)
Se você atende só certas cidades/regiões, pare de aparecer para o estado inteiro “porque sim”.
Faça:
- Restrinja para regiões de atuação (e teste raio quando fizer sentido).
- Revise a opção de local: prefira pessoas presentes na região (não só “interessadas”).
Ao focar apenas nas regiões atendidas, uma construtora reduziu desperdício com cliques de usuários fora do raio de atendimento.
2) Ajuste de programação (dia e horário) para pegar o lead “comprador”
Em B2B, muito clique fora do horário comercial vira “lead fantasma”: preenche e some, ou atende dias depois.
- Comece com horário comercial + janela de almoço.
- Depois expanda baseado em dados (conversões, não cliques).
3) Use extensões para filtrar (e aumentar relevância)
Extensão não é enfeite. Ela pré-qualifica e reduz clique curioso.
- Chamada/telefone: ótimo para urgências e orçamento.
- Localização: reforça atuação regional.
- Snippet estruturado: liste serviços (ex: “Laudos, Projetos, ART, Retrofit”).
- Links de site: mande para páginas específicas por serviço.
Empresas que adicionaram extensões como telefone e endereço viram aumento de 20% na taxa de cliques e melhor interação com potenciais clientes.
4) Foque em correspondência e intenção (sem virar refém de “ampla”)
Correspondência ampla pode funcionar, mas em engenharia ela vira bagunça rápido. Enquanto isso, uma lista madura de palavras-chave negativas Google Ads engenharia ajuda a manter o controle.
Um caminho prático:
- Comece com frase e exata nos termos de alta intenção.
- Use ampla só quando você tiver lista de negativas madura e monitoramento frequente.
5) Alinhe anúncio + landing page para “espantar curiosos”
Você não quer “convencer” curioso. Você quer desencorajar curioso.
No anúncio e na página:
- Fale com o decisor: empresa, obra, indústria, condomínio, construtora.
- Deixe claro o recorte: região, tipo de serviço, prazo de atendimento.
- Evite promessas genéricas (“melhor preço”). Em vez disso, seja específico (“Laudo X”, “Projeto Y”, “ART”).
Se sua página até gera lead, mas o pessoal não responde depois, tem um buraco no funil: Por que leads B2B não respondem após o formulário?. Isso impacta diretamente o ROI do Ads.
Como aplicar palavras-chave negativas Google Ads engenharia na sua empresa (passo a passo)
Hora do jogo jogado. Um roteiro simples para implementar palavras-chave negativas Google Ads engenharia e os ajustes sem travar sua operação.
Passo 1) Levante os termos de pesquisa dos últimos 30 a 90 dias
Exporte e marque:
- Irrelevante total (vira negativa na conta)
- Irrelevante parcial (vira negativa por campanha/grupo)
- Relevante, mas mal atendido (pode virar novo grupo de anúncios)
Passo 2) Crie uma lista de negativas “Engenharia – Bloqueios”
Adicione as 7 essenciais e suas variações. Depois, aplique essa lista nas campanhas de captação.
Dica prática: mantenha uma lista “mãe” e crie listas complementares por serviço (ex: laudos, projetos, manutenção).
Passo 3) Ajuste local e programação
Faça isso no mesmo dia da negativação. Caso contrário, você vai continuar pagando clique fora do alvo mesmo com negativas perfeitas.
Passo 4) Reescreva anúncios para reforçar o recorte
Inclua:
- Região atendida
- Tipo de cliente (B2B, condomínio, indústria)
- Serviços claros
Passo 5) Revise conversões (para o Google otimizar direito)
Se você otimiza para “clique no WhatsApp” e recebe curiosos, o algoritmo vai te entregar… mais curiosos.
O ideal é ter conversões que representem intenção real (ex: envio de formulário qualificado, ligação acima de X segundos, agendamento).
Se você quer uma camada extra de controle comercial (e prova de ROI), conecte Ads com CRM: CRM para serviços B2B: guia para não perder leads e provar o ROI.
Perguntas rápidas sobre palavras-chave negativas Google Ads engenharia (para tirar dúvida na hora)
Qual é a forma mais rápida de encontrar palavras-chave negativas?
Use o relatório de Termos de pesquisa e filtre por padrões de intenção: emprego, estágio, curso, pdf, grátis, salário e concurso.
Devo colocar palavras-chave negativas na conta inteira ou por campanha?
Depende do impacto. Termos recorrentes e “lixo clássico” (como emprego e estágio) tendem a ir para uma lista na conta. Já termos específicos podem ser negativados por campanha/grupo para não bloquear demanda legítima.
Erros comuns que vemos por aqui
- Negativar só “emprego” e esquecer “vaga”, “trabalhar”, “currículo”.
- Negativas em excesso sem análise: bloquear termos que poderiam virar campanha boa.
- Deixar segmentação geográfica aberta “para não perder oportunidade”. Você perde dinheiro.
- Otimizar para volume (cliques) em vez de qualidade (conversões qualificadas).
- Não revisar termos de pesquisa: negativa não é setup, é rotina.
Dica bônus da Agência BK7
Crie um “filtro de curiosos” no próprio formulário/WhatsApp.
Funciona assim: você adiciona 1 ou 2 perguntas que exigem contexto de compra, por exemplo:
- Cidade/obra: “Onde será o serviço?”
- Tipo de demanda: “Projeto, laudo, manutenção ou consultoria?”
- Prazo: “Quando você precisa iniciar?”
Isso reduz lead ruim sem derrubar lead bom. Além disso, ajuda o comercial a responder com precisão.
Se sua landing page é o gargalo, vale ajustar antes de escalar tráfego: Por que minha landing page não gera leads?.
Conclusão provocativa + CTA
Campanha de engenharia que não usa palavras-chave negativas Google Ads engenharia com seriedade está fazendo caridade para curioso, estudante e caçador de “grátis”. E o pior: ainda chama isso de “custo de marketing”.
Quer parar de pagar por clique errado e transformar o Google Ads numa máquina previsível de leads B2B? A Agência BK7 pode assumir a gestão de Google Ads, ajustar segmentação, criar listas de negativas inteligentes, melhorar seus anúncios e amarrar o funil com páginas e CRM.
Conheça nosso serviço de Tráfego Pago ou peça um diagnóstico direto no ponto: solicitar orçamento.
Seu concorrente já cortou o desperdício e está comprando os melhores cliques do seu mercado. E você?
Perguntas Frequentes
O que são palavras-chave negativas no Google Ads?
Palavras-chave negativas são termos que bloqueiam a exibição de anúncios em certas pesquisas, evitando cliques indesejados e aumentando a relevância.
Elas impedem que seus anúncios apareçam quando os usuários pesquisam termos irrelevantes, economizando orçamento e atraindo público qualificado para suas campanhas de engenharia.
Por que é importante usar palavras-chave negativas em campanhas de engenharia?
Palavras-chave negativas evitam exibição de anúncios para pesquisas irrelevantes, direcionando o tráfego para usuários qualificados no setor de engenharia.
Isso impede cliques de pessoas buscando emprego, estágio ou serviços gratuitos, otimizando o custo por clique e aumentando a taxa de conversão da campanha.
Como identificar palavras-chave negativas relevantes para minha campanha?
Para identificar palavras-chave negativas, analise os termos de pesquisa que acionam seus anúncios e filtre os irrelevantes com ferramentas específicas.
Use o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads e revise regularmente os relatórios de termos de pesquisa para encontrar palavras que desviam seu público-alvo.
Quais são os tipos de correspondência para palavras-chave negativas?
Existem três tipos de correspondência para palavras-chave negativas: ampla, de frase e exata.
- Ampla: bloqueia pesquisas que contenham todos os termos em qualquer ordem.
- De frase: bloqueia pesquisas que contenham a frase exata.
- Exata: bloqueia apenas a pesquisa exatamente igual à palavra-chave negativa.
Com que frequência devo revisar e atualizar minha lista de palavras-chave negativas?
Deve revisar e atualizar a lista de palavras-chave negativas pelo menos uma vez por mês para manter sua eficácia.
Revisões regulares garantem que termos irrelevantes continuem bloqueados, otimizando o gasto e melhorando a qualidade dos cliques nas campanhas.
