Você pode ter o melhor anúncio do mundo. Se ele aparecer para a pessoa errada, vira doação de dinheiro para o Google.
É por isso que palavras-chave para Google Ads em contabilidade não são detalhe técnico: são o filtro que separa “cliente pronto pra pedir proposta” de “curioso querendo modelo de planilha”.
Neste artigo, você vai sair com uma lista direta ao ponto: 7 palavras-chave para atrair demanda real de serviços contábeis e 5 palavras-chave negativas para cortar cliques inúteis e proteger seu orçamento.
Palavras-chave com alto volume tendem a ter maior concorrência e lances mais altos. Se você está começando, mirar em volume médio e cauda longa geralmente é mais inteligente. (Google Ads)
1) “contador + cidade/bairro” (palavras-chave locais para Google Ads em contabilidade)
Se você quer lead que fecha, comece pelo básico bem feito. Quem pesquisa “contador Belo Horizonte” ou “contador no Tatuapé” está escolhendo fornecedor, não estudando contabilidade.
Use variações como:
- contador + cidade (ex: “contador Belo Horizonte”)
- contador + bairro (ótimo para capitais)
- contabilidade + cidade (ex: “contabilidade BH”)
Dica prática: crie grupos de anúncios por região. Um grupo “BH” com anúncios e extensões citando BH. Outro grupo para “Contagem”, etc. Assim, a relevância sobe e o custo tende a cair.
2) “escritório de contabilidade” (intenção forte, mas precisa de filtro)
Essa é uma das palavras-chave para Google Ads em contabilidade mais óbvias — e, por isso mesmo, disputada. O lado bom: intenção comercial alta. O lado ruim: pode puxar buscas genéricas (gente só “vendo opções”).
Como deixar mais afiada:
- “escritório de contabilidade para empresas”
- “escritório de contabilidade perto de mim”
- “escritório de contabilidade abertura de empresa”
Se sua campanha está atraindo lead ruim, o problema pode não ser só a palavra-chave — pode ser a página. Vale ler: por que sua landing page não gera leads.
3) “contabilidade para [nicho]” (palavras-chave para Google Ads em contabilidade de nicho)
Quer fugir do leilão sangrento do “contador” genérico? Então entre no jogo dos nichos.
Essa categoria de palavras-chave para Google Ads em contabilidade geralmente traz:
- Lead mais qualificado
- Menos concorrência direta
- Conversas mais rápidas (o cliente já “se enxerga” no seu serviço)
Ideias que funcionam bem:
- contabilidade para startups
- contabilidade para freelancers
- contabilidade para médicos
- contabilidade para ecommerce
- contabilidade para pequenas empresas
Sem segredo: se você anuncia para nicho, sua landing page precisa falar a língua do nicho (com exemplos, dores e entregáveis específicos).
4) “abrir empresa / abertura de CNPJ + contador” (alta intenção e urgência)
Quem está abrindo empresa tem urgência, medo de fazer errado e precisa de orientação. Por isso, é um excelente momento para entrar com um anúncio.
Variações de alta intenção:
- contador para abrir empresa
- abertura de empresa com contador
- abrir CNPJ com contabilidade
- abrir ME / abrir LTDA + contabilidade
Como não queimar orçamento: crie uma oferta objetiva (ex: “Abertura + plano mensal”) e deixe claro o que está incluso. No fim, a dúvida mata conversão.
Se você quer ir além da campanha e montar uma estratégia completa, este guia ajuda: tráfego pago para escritórios de contabilidade: guia completo.
5) “trocar de contador / mudar de contabilidade” (lead que já sofreu)
Essa é subestimada. E poderosa.
Quem pesquisa isso normalmente está frustrado com:
- atraso e falta de resposta
- guia errada, multa, retrabalho
- sensação de estar “no escuro”
Boas variações:
- trocar de contador
- mudar de contabilidade
- troca de escritório de contabilidade
Dica de criativo: anúncio com promessa de processo (“Migração sem dor: cuidamos da troca e alinhamos tudo em X dias”). Menos “marketing”, mais segurança.
6) “contabilidade online para empresas” (contabilidade digital e contador online)
Contabilidade online atrai quem quer rapidez, clareza e previsibilidade. Porém, também atrai curioso comparando “preço mais barato”. Então, sim: funciona — mas com posicionamento.
Variações úteis:
- contabilidade online para pequenas empresas
- contador online para PJ
- contabilidade digital + cidade (se você também atende local)
Filtro inteligente: use qualificadores no anúncio (“para empresas”, “para PJ”, “para prestadores de serviço”). Isso reduz clique de pessoa física perdida.
7) “assessoria fiscal / planejamento tributário” (alto ticket, alto valor percebido)
Se você quer sair do “quanto custa sua mensalidade?” e entrar em “como você me ajuda a pagar menos imposto?”, essa é a porta.
Essas palavras-chave para Google Ads em contabilidade tendem a trazer leads mais maduros e empresas com mais complexidade:
- assessoria fiscal
- planejamento tributário
- consultoria tributária
- redução de impostos legal (cuidado com política e promessas; seja responsável no texto)
Importante: alinhe expectativa. Se o lead busca “milagre”, você quer repelir, não atrair.
O uso de palavras-chave negativas pode melhorar CTR e Índice de Qualidade, ajudando a ganhar melhor posição e reduzir CPC. (MZClick)
5 palavras-chave negativas essenciais (para parar de pagar por curiosidade)
Se você não coloca negativas, você está aceitando pagar por gente que não compra. Simples assim.
1) “grátis” / “gratuito”
Clássico. A pessoa quer conteúdo, modelo, planilha, consulta sem pagar. Corte sem dó.
2) “curso”
Vai puxar: curso de contabilidade, curso de fiscal, curso de DP. Ou seja: público errado.
3) “vaga” / “emprego”
Esse aqui sangra campanha de contabilidade local. Se você roda termo amplo, aparece para “vaga contador”, “emprego auxiliar contábil” etc.
4) “salário”
Muita pesquisa trabalhista/mercado (“salário contador”, “piso contábil”). Zero intenção de contratar escritório.
5) “o que é”
Termo típico de topo de funil informacional. “O que é contabilidade”, “o que é Simples Nacional”… Você pode até produzir conteúdo para isso, mas não pagar clique numa campanha de captação direta.
Como aplicar: comece com essas negativas em nível de campanha. Depois, refine com o relatório de termos de pesquisa e vá negativando o que não vira reunião.
Inclusive, se você quer uma lista ainda mais cirúrgica para “curiosos”, confira: 7 palavras-chave que atraem curiosos no Google Ads para contabilidade (e como filtrá-las).
Ferramentas para achar (e validar) palavras-chave para Google Ads em contabilidade
Você não precisa adivinhar. Você precisa pesquisar.
- Planejador de Palavras-Chave (Google Ads): volume estimado, concorrência e sugestões. Ótimo para comparar “genérica vs cauda longa”.
- Relatório de Termos de Pesquisa: a mina de ouro. Mostra o que as pessoas realmente digitaram antes de clicar.
- Análise de concorrentes: veja como escritórios da sua região/nicho se posicionam (linguagem, ofertas, serviços em destaque). A ideia não é copiar. É achar brechas.
Regra prática: se a palavra-chave é “boa”, mas os termos de pesquisa mostram muita sujeira, o problema pode ser correspondência ampla demais, negativas insuficientes ou anúncio genérico.
Monitoramento e ajuste contínuo: como melhorar palavras-chave para Google Ads em contabilidade
Campanha boa não é a que você “configurou certo”. É a que você melhorou toda semana.
Checklist rápido de rotina:
- Termos de pesquisa: negativar desperdício (ex: “vagas”, “curso”, “grátis”).
- Taxa de conversão por palavra: pausar o que só clica e não vira lead.
- Qualidade do lead: ajuste mensagens e formulário (se o lead some depois, a promessa pode estar torta).
- Anúncios: teste variações de ângulo (nicho, urgência, prova, processo de troca de contador).
Se seus leads até chegam, mas “somem” depois do formulário, isso aqui explica o motivo com brutalidade: por que leads B2B não respondem após o formulário?
Bônus: a dica extra da Agência BK7 (o jeito mais rápido de parar de atrair encrenca)
Quer um ajuste que melhora a qualidade do lead sem aumentar orçamento?
Separe campanhas por intenção:
- Campanha 1 (Alta intenção): “contador + cidade”, “mudar de contabilidade”, “contador para abrir empresa”.
- Campanha 2 (Nicho): “contabilidade para startups/freelancers/ecommerce”.
- Campanha 3 (Serviços premium): “planejamento tributário”, “assessoria fiscal”.
Assim você controla:
- orçamento por tipo de lead
- mensagem e landing page por intenção
- negativas específicas por campanha (muito mais eficiente)
Se você quer uma operação bem amarrada (anúncio + landing page + rastreamento + qualificação), a BK7 faz isso no dia a dia em Tráfego Pago e na criação de Landing Pages pensadas para virar reunião — não só “lead”.
Conclusão: palavras-chave não são “lista”. São estratégia.
As melhores palavras-chave para Google Ads em contabilidade não são as mais pesquisadas. São as que trazem gente com problema real, urgência e capacidade de pagar.
Se você aplicar as 7 palavras-chave certas, blindar com as 5 negativas e monitorar termos de pesquisa, seu Google Ads para contabilidade deixa de ser aposta e vira aquisição previsível.
Seu concorrente já cortou os cliques inúteis e está comprando demanda com precisão. E você?
Se quiser que a Agência BK7 estruture (ou conserte) sua operação de Google Ads para atrair leads qualificados e aumentar pedidos de proposta, peça um diagnóstico e um plano direto ao ponto: solicitar orçamento.
Perguntas Frequentes
Por que é importante escolher as palavras-chave corretas no Google Ads para contabilidade?
Escolher palavras-chave corretas direciona anúncios ao público relevante, aumentando leads qualificados e otimizando o orçamento. Isso maximiza o retorno sobre investimento publicitário.
O que são palavras-chave negativas e como elas beneficiam campanhas de contabilidade?
Palavras-chave negativas evitam exibição de anúncios para termos irrelevantes, prevenindo cliques indesejados e economizando recursos. Por exemplo, ‘grátis’ bloqueia buscas por serviços gratuitos.
Quais ferramentas podem auxiliar na pesquisa de palavras-chave para campanhas de contabilidade?
O Planejador de Palavras-Chave do Google Ads ajuda a localizar termos relevantes e estimar volume de buscas, facilitando a escolha de palavras-chave eficazes para campanhas contábeis.
Como monitorar e ajustar campanhas de Google Ads para contabilidade?
Para monitorar e ajustar campanhas de Google Ads para contabilidade:
- Analise métricas como CTR e conversões regularmente.
- Revise as palavras-chave para manter relevância.
- Ajuste lances e orçamentos conforme desempenho.
- Otimize a segmentação do público-alvo.
- Implemente melhorias contínuas baseadas nos dados.
