Se você acha que a sua página “tá bonita”, mas os leads não aparecem… tem grandes chances de você estar cometendo erros comuns em landing pages que drenam conversão todo santo dia.
E o pior: a maioria desses erros não é “falta de tráfego”. É falta de lógica, foco e alinhamento. Você paga pelo clique, a pessoa cai na página e, aí, não entende, não confia, não faz.
Este checklist é pra você abrir sua landing agora, ir item por item e corrigir o que estiver sabotando seus resultados. Sem teoria. Sem enrolação.
Verdades duras: landing page não “gera leads”. Ela converte o que já chegou. Se a conversão tá ruim, o problema quase sempre tá na página.
Checklist: 17 erros comuns em landing pages (e como consertar)
1) Falta de clareza na proposta de valor
Se o visitante precisa pensar por 5 segundos pra entender o que você vende, você perdeu.
- Sintoma: título genérico (“Soluções completas para sua empresa”).
- Correção prática: descreva o resultado + para quem + como. Ex.: “Landing pages para PMEs que querem gerar leads no WhatsApp com tráfego pago”.
2) Design poluído ou desorganizado
Landing page não é site institucional. É uma pista de pouso: uma direção, um objetivo.
- Sintoma: muitas seções competindo, banners, carrosséis, excesso de ícones.
- Correção prática: tire tudo que não ajuda o usuário a decidir. Menos blocos, mais respiro, hierarquia clara (título > prova > oferta > CTA).
3) Chamadas para ação (CTAs) ineficazes
“Enviar” e “Saiba mais” são CTAs que gritam: “não sei o que estou pedindo”.
- Sintoma: botão sem promessa e sem próximo passo.
- Correção prática: use ação + benefício. Ex.: “Quero receber um diagnóstico”, “Agendar uma conversa”, “Pedir orçamento com preço estimado”.
Exemplo real do briefing: ao trocar um CTA genérico por um específico e orientado à ação, uma startup aumentou as conversões em 25%.
4) Formulários longos ou complexos demais
Cada campo extra é um motivo a mais pra desistir. Simples assim.
- Sintoma: 8, 10, 12 campos antes do usuário confiar em você.
- Correção prática: peça só o essencial. Em muitos casos, nome + WhatsApp (ou e-mail) já resolve.
Exemplo do briefing: um e-commerce reduziu de 10 para 4 campos e teve +20% de conversões.
5) Ausência de prova social
Sem prova, você é só “mais um” prometendo algo na internet.
- Sintoma: zero depoimentos, zero números, zero cases, zero logotipos.
- Correção prática: coloque 3 a 6 depoimentos objetivos (dor + solução + resultado) e, se possível, um mini-case.
Exemplo do briefing: uma landing page que adicionou depoimentos viu +15% na taxa de conversão.
6) Não otimizar para dispositivos móveis
Se no celular a página vira um “textão apertado”, você está queimando dinheiro.
- Sintoma: fonte pequena, botões difíceis, formulário quebrado, imagens pesadas.
- Correção prática: desenhe mobile-first. Botões grandes, formulário curto, seções mais diretas.
Dado do briefing: cerca de 70% dos usuários acessam a internet por dispositivos móveis. Ignorar isso é pedir pra perder lead.
7) Carregamento lento da página
Seu usuário não está “avaliando”. Ele está indo embora.
- Sintoma: imagens sem compressão, scripts demais, plugin pra tudo.
- Correção prática: comprima imagens, remova scripts inúteis, use cache e revise fontes/pixels.
Dado do briefing: páginas que carregam em até 2 segundos convertem 15% mais do que páginas com 3s ou mais.
8) Uso excessivo de pop-ups
Pop-up pode funcionar. Mas pop-up sem timing e sem contexto só irrita.
- Sintoma: pop-up aparece em 2 segundos, tapa o conteúdo, exige e-mail.
- Correção prática: se for usar, use com intenção: exit-intent, oferta relevante e 1 ação clara.
9) Falta de testes A/B
“Acho que tá bom” não é método. É chute caro.
- Sintoma: a landing fica meses igual, mesmo com conversão ruim.
- Correção prática: teste uma variável por vez: título, CTA, prova social, layout do formulário.
Dado do briefing: testes A/B podem aumentar conversões em até 30% ao encontrar a versão mais eficaz.
10) Conteúdo genérico ou irrelevante
Quando a copy parece ter sido escrita para “qualquer empresa”, ela não conversa com ninguém.
- Sintoma: benefícios vagos (“qualidade”, “inovação”, “excelência”).
- Correção prática: use linguagem do cliente, dores específicas e contexto. PME quer previsibilidade, agilidade e custo sob controle.
11) Falta de SEO na página
Mesmo landing page de campanha ganha com SEO básico: melhora a leitura, a relevância e até a confiança.
- Sintoma: headings bagunçados, texto sem termos-chave, imagens sem contexto.
- Correção prática: organize H2/H3, use variações semânticas e escreva como gente (sem “keyword stuffing”).
Se você quer ir além do básico, vale entender a virada do jogo no conteúdo orgânico: GEO: o futuro do SEO na era da IA.
12) Uso inadequado de cores e contrastes
Botão de CTA que “some” no layout é um crime silencioso.
- Sintoma: CTA com pouco contraste, textos cinza claro, hierarquia confusa.
- Correção prática: contraste alto no botão, cor de CTA consistente e 1 cor principal de ação.
13) Links de saída em excesso
Cada link “sobre nós”, “blog”, “Instagram” é uma saída pela tangente.
- Sintoma: menu completo, rodapé gigante, links aleatórios no meio do texto.
- Correção prática: em landing, menos navegação, mais foco. Se precisar, deixe 1 link de “Política de Privacidade” e pronto.
14) Falta de elementos visuais relevantes
Imagem de banco de fotos com gente apertando a mão não aumenta conversão. Só ocupa espaço.
- Sintoma: imagens genéricas, sem conexão com a oferta.
- Correção prática: use prints reais, foto do produto/serviço, antes/depois, vídeo curto explicando a entrega.
15) Não alinhar a landing page com a campanha publicitária
Esse aqui é um dos erros comuns em landing pages mais caros: anúncio promete X, a página entrega Y.
- Sintoma: o anúncio fala “orçamento em 10 minutos” e a landing fala “conheça nossa empresa”.
- Correção prática: repita a promessa principal do anúncio no título e, ao mesmo tempo, mantenha a mesma linguagem/ângulo.
Se você roda tráfego e sente que está pagando caro por lead fraco, combine este checklist com ajustes de campanha: 9 ajustes de tráfego pago que PMEs ignoram e pagam caro.
16) Falta de urgência ou escassez
Sem motivo pra agir agora, o usuário “pensa depois” (e some).
- Sintoma: oferta aberta, sem prazo, sem limitação, sem consequência.
- Correção prática: crie urgência honesta: limite de agenda, lote de bônus, prazo de condição comercial.
17) Não considerar a jornada do usuário
Nem todo mundo está pronto para “comprar”. Mas quase todo mundo está pronto para dar um próximo passo.
- Sintoma: você pede “fechar contrato” para quem ainda está entendendo o problema.
- Correção prática: tenha CTAs por estágio: diagnóstico, simulação, checklist, conversa rápida, orçamento.
Se você desconfia que o problema é mais estrutural, compare com estes sinais: 9 sinais de que sua landing page não converte (e como corrigir).
Erros comuns em landing pages: o que fazer depois de completar o checklist
Checklist feito? Agora vem a parte que separa “quem leu” de “quem ganhou dinheiro”.
- Priorize por impacto: comece por proposta de valor, CTA, prova social, formulário e velocidade.
- Meça o básico direito: visitas, taxa de conversão, custo por lead e taxa de resposta no WhatsApp/CRM.
- Rode testes A/B: uma mudança por vez, com volume mínimo para não tirar conclusão no “achismo”.
- Alinhe anúncio > landing > atendimento: se o pós-lead é lento, a conversão “real” morre depois do formulário.
Quer um checklist complementar, mais “mão na massa”? Leia também: Checklist de Landing Page que Converte: 17 Ajustes Rápidos.
Como evitar erros comuns em landing pages: a Agência BK7 pode ajudar (sem mágica, só método)
Você pode corrigir muitos erros comuns em landing pages internamente. Mas quando a meta é escalar, o jogo muda: precisa de design com hierarquia, copy com intenção, velocidade, rastreamento e testes contínuos.
- Landing Pages: estrutura focada em conversão, prova social e CTA que não dá margem para dúvida.
- Tráfego Pago: campanhas alinhadas com a oferta (sem clique curioso, sem promessa torta).
- Desenvolvimento de Sites: performance, SEO técnico e base sólida para crescer sem gambiarra.
Se você quer uma landing pensada do zero (ou um diagnóstico para salvar a que já existe), comece por aqui: serviço de Landing Page da Agência BK7.
Quer ir direto ao ponto e receber um plano com prioridades? Peça um orçamento: solicitar orçamento.
Conclusão: sua landing page está convertendo… ou só enfeitando?
A maioria das empresas não tem “problema de lead”. Tem problema de página.
Corrija 4 ou 5 itens deste checklist e você já sente a diferença. Corrija os 17 e você começa a transformar clique em conversa — e conversa em venda.
Seu concorrente já corrigiu esses erros comuns em landing pages. E você: vai continuar pagando por clique para ouvir silêncio no WhatsApp?
Quando quiser parar de adivinhar e começar a otimizar com método, a BK7 monta sua landing e sua estratégia para converter de verdade: ver serviços da Agência BK7.
Perguntas Frequentes
O que é uma proposta de valor em uma landing page?
Proposta de valor é a declaração clara dos benefícios que o usuário obterá ao realizar a ação na página. Ela destaca vantagens e diferenciais para motivar a conversão, aumentando o interesse do visitante.
Como um design poluído afeta a conversão?
Um design poluído confunde o visitante e dificulta a compreensão da mensagem principal. Isso gera distração, reduz o foco no call-to-action e diminui significativamente a taxa de conversão da landing page.
Por que é importante otimizar a landing page para dispositivos móveis?
Otimizar para dispositivos móveis é crucial porque o uso desses aparelhos é crescente. Uma landing page não responsiva afasta visitantes, diminuindo o tráfego qualificado e reduzindo as chances de conversão.
Qual a importância de testes A/B em landing pages?
Testes A/B identificam quais elementos performam melhor na página. Isso permite otimizar títulos, imagens, botões e aumentar as taxas de conversão com base em dados reais e comportamento do usuário.
Como a velocidade de carregamento influencia a conversão?
A velocidade de carregamento impacta diretamente na experiência do usuário. Páginas lentas geram frustração e abandono, prejudicando a conversão. Otimizar o carregamento mantém os visitantes ativos e engajados.
