Palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia são o filtro que impede sua campanha de pagar por cliques sem intenção de contratação. Você liga o Google Ads, escolhe termos como “projeto estrutural” e “engenharia civil”, coloca um orçamento decente… e começa a chover clique. Só tem um detalhe: metade dos cliques vem de gente querendo cotação grátis, modelo pronto, planilha, tutorial ou “como fazer sozinho”.
É aqui que entram as palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia. Elas não são “ajuste fino”. São o que separa campanha lucrativa de campanha que banca a curiosidade alheia.
Estudos indicam que o uso adequado de palavras-chave negativas pode economizar até 30% do orçamento em campanhas do Google Ads — basicamente, parar de pagar para quem nunca iria comprar.
A seguir, você vai ver 7 termos para negativar no Google Ads (engenharia) e variações que parecem relevantes, mas normalmente atraem “caçadores de grátis”. E, mais importante: como transformar isso em uma lista de palavras-chave negativas inteligente e viva, não um PDF esquecido.
Antes da lista: por que palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia salvam seu ROI
Em engenharia, o clique caro não é o problema. O problema é o clique errado.
Quando você não usa palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia, você paga para aparecer em buscas com intenção fraca (ou zero) de contratação. Resultado clássico:
- CTR “bonito” e conversão horrível.
- Formulários com leads “fantasma”: “só queria um orçamento por curiosidade”.
- Equipe comercial sangrando com triagem inútil.
- O algoritmo aprende errado e começa a otimizar para volume, não para qualidade.
E não é teoria. Na prática, listas negativas bem estruturadas aumentam a taxa de conversão porque você força o tráfego a ser mais compatível com a intenção de compra.
Exemplo prático: uma empresa de engenharia adicionou “grátis”, “gratuito” e “sem custo” como negativas e reduziu em 25% os cliques irrelevantes, aumentando a taxa de conversão em 15%.
1) “grátis” (e a família: “gratuito”, “sem custo”, “free”)
Começando pelo óbvio — que muita empresa acha que não precisa negativar porque “ninguém pesquisa isso”. Pesquisa. E muito.
Quando alguém combina seu serviço com “grátis”, a intenção costuma ser:
- modelo pronto (memorial, planilha, ART, checklist);
- consulta gratuita “só para avaliar”;
- orçamento “sem compromisso” com zero compromisso mesmo.
Como negativar do jeito certo:
- Negativar em ampla para pegar variações: grátis, gratuito, sem custo, free.
- Se você oferece “visita técnica gratuita”, não jogue fora essa vantagem. Em vez disso, crie uma campanha/landing page específica e controle a mensagem.
2) “cotação gratuita” / “orçamento grátis” (o ímã de curioso)
Essa é cirúrgica para o seu caso: a busca já vem com a expectativa de zero pagamento e zero compromisso.
Em engenharia, orçamento raramente é só “um número”. Envolve escopo, visita, levantamento, sondagem, prazos e responsabilidade técnica. Quem chega exigindo “cotação gratuita” normalmente:
- está comparando 10 empresas ao mesmo tempo;
- não tem projeto, nem dados, nem urgência;
- quer “uma ideia de preço” para decidir se faz.
O que fazer: use palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia para filtrar “cotação gratuita”, “orçamento grátis” e “orçamento sem custo”. E, se você quiser capturar parte dessa demanda, faça com estratégia:
- crie um formulário com pré-qualificação (tipo de obra, metragem, cidade e prazo);
- deixe claro que “estimativa” ≠ “orçamento fechado”.
Se sua campanha já gera lead, mas não fecha, o problema pode estar na página. Vale revisar com este conteúdo: por que sua landing page não gera leads (e como corrigir).
3) “modelo” / “template” / “exemplo pronto” (o parasita silencioso)
Você anuncia “projeto estrutural” e aparece para “modelo de projeto estrutural”. Parece próximo, mas é outro planeta.
Quem busca “modelo” quer:
- documento para “se inspirar” (leia-se: copiar);
- material para faculdade/curso;
- atalho para não contratar um especialista.
Negativar aqui economiza dinheiro e protege sua marca. Porque, além do clique ruim, você vira “o site que tem template grátis” na cabeça do usuário.
Lista de negativas sugeridas:
- modelo
- template
- exemplo
- pronto
- pronta
4) “planilha” / “cálculo” / “calculadora” (a busca que quer ferramenta, não serviço)
Essa aqui é campeã de desperdício quando a engenharia é técnica (estrutural, elétrica, hidráulica, orçamento de obra, laudo).
O usuário quer a ferramenta para ele mesmo fazer — não alguém para assumir responsabilidade.
Quando negativar:
- se você vende serviço (projeto/laudo/execução) e não produto digital;
- se sua equipe não quer lead “faça você mesmo”.
Termos para negativar: planilha, Excel, cálculo, calculadora, fórmula, “como calcular”.
Verdade dura: se o cara quer “planilha de cálculo”, ele não está procurando um engenheiro. Ele está procurando um atalho.
5) “curso” / “apostila” / “aula” (o público errado com muita vontade de clicar)
Você vende engenharia. O Google não sabe disso — ele só sabe que seu anúncio combina com “engenharia + [assunto]”.
E aí você começa a pagar para aparecer para:
- curso de engenharia gratuito;
- aula de orçamento de obra;
- apostila de instalações;
- “aprenda a fazer laudo”.
Esse tráfego costuma ter CTR alto e conversão baixa. O algoritmo ama CTR alto. Ou seja: se você não negativar, você treina seu Google Ads para o público errado.
Negativas clássicas: curso, aula, apostila, EAD, pdf, material, faculdade, TCC.
Quer reduzir desperdício de forma geral no marketing e aumentar ROI? Este artigo conversa bem com o tema: 7 erros de marketing digital que prejudicam seu ROI.
6) “como fazer” / “passo a passo” / “tutorial” (DIY não fecha contrato)
Essa é a versão “educacional” do lead ruim. Ele não quer terceirizar. Ele quer aprender (ou improvisar).
Em engenharia, isso aparece em buscas do tipo:
- como fazer projeto elétrico
- tutorial de construção
- passo a passo de laudo
- como regularizar obra sozinho
Exemplo prático realista: ao revisar termos de pesquisa, uma construtora identificou e excluiu “curso de engenharia gratuito” e “tutorial de construção”, otimizando orçamento e atraindo leads mais qualificados.
Negativas sugeridas: como fazer, passo a passo, tutorial, DIY, sozinho, “faça você mesmo”.
7) “barato” / “mais barato” / “menor preço” (o lead que transforma sua proposta em commodity)
Nem todo mundo que pesquisa “barato” é ruim. Mas, para a maioria das empresas de engenharia, esse termo traz um padrão perigoso:
- comparação agressiva de preço;
- baixo valor percebido;
- negociação baseada em cortar escopo (e risco).
Se sua estratégia é posicionamento premium, técnica e responsabilidade, vale negativar “barato”, “mais barato”, “menor preço” e “promoção”.
Agora, se você compete por preço em serviços padronizados (ex.: ART simples, pequenas regularizações), você pode manter e criar uma campanha separada, com:
- limites de orçamento;
- copy específica (“a partir de…”, “serviço básico”);
- landing page com o escopo bem amarrado.
Como encontrar novas palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia (sem adivinhar)
A melhor lista negativa é a que você atualiza. O resto é “lista bonita” que envelhece.
1) Use o relatório de “Termos de pesquisa” como auditoria semanal
No Google Ads, abra o relatório de termos e procure padrões. Você não está caçando uma palavra. Você está caçando intenção.
Crie categorias como:
- grátis (grátis, gratuito, sem custo)
- aprendizado (curso, aula, apostila, TCC)
- DIY (como fazer, tutorial, passo a passo)
- material (modelo, template, pdf, planilha)
2) Negativar no nível certo: campanha, grupo de anúncios ou conta
- Nível de conta: termos universalmente ruins (ex.: curso, apostila, template).
- Nível de campanha: quando uma campanha tem posicionamento específico (premium vs. baixo custo).
- Nível de grupo: ajustes finos (ex.: “modelo” pode ser ruim para “projeto”, mas talvez você tenha um conteúdo topo de funil intencional).
3) Use listas de palavras-chave negativas (e trate como ativo)
Monte uma Lista de Palavras-chave Negativas para Engenharia e aplique em campanhas semelhantes. Isso padroniza a qualidade e evita que cada campanha “reaprenda” o básico.
Se você está tentando organizar isso em um funil de verdade, conectando lead, qualificação e follow-up, este conteúdo pode ajudar a amarrar as pontas: como transformar leads em clientes lucrativos (sem depender de sorte).
Implementação prática: como adicionar palavras-chave negativas no Google Ads (rápido e sem drama)
- Abra a campanha (ou a conta) no Google Ads.
- Vá em Palavras-chave > Negativas.
- Clique em + e escolha onde aplicar (grupo/campanha/lista).
- Insira os termos, um por linha (ex.:
grátis,curso,tutorial). - Escolha a correspondência (comece com ampla para bloquear variações óbvias; refine se necessário).
- Salve e acompanhe o relatório de termos pelos próximos dias.
Se você quer escalar com segurança, vale conhecer o pacote completo de Tráfego Pago e gestão focada em lead qualificado (não em volume).
Monitoramento contínuo: o ajuste que separa “campanha ok” de “campanha que imprime dinheiro”
Palavras-chave negativas não são tarefa de setup. São tarefa de operação.
Crie um ritual simples:
- 1x por semana: revisar termos de pesquisa e negativar novos padrões.
- 1x por mês: revisar CPA por termo/intenção (principalmente se você usa correspondência ampla).
- A cada mudança (nova landing page, nova oferta, nova praça): validar se as negativas ainda fazem sentido.
Se você não controla as buscas em que aparece, você não controla para quem você paga para aparecer.
Bônus: a dica extra da Agência BK7 para parar de atrair “cotação grátis” sem matar volume
Além das palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia, faça duas coisas que mudam o jogo:
- Qualifique na copy: “projeto com ART”, “visita técnica”, “prazo”, “escopo”, “atendimento empresarial”. Isso repele curioso.
- Qualifique no formulário: peça 3 campos que curiosos odeiam preencher (metragem, endereço da obra, prazo de início). Quem não responde já estava vindo errado.
Quer um diagnóstico rápido do seu tráfego e uma lista negativa montada com base nos seus termos reais? A BK7 pode assumir a operação de ponta a ponta (estrutura, tracking, lista negativa, landing page e qualificação). Se fizer sentido, peça por aqui: solicitar um orçamento.
Conclusão: ou você usa palavras-chave negativas, ou você patrocina curiosos
Você não precisa de mais cliques. Você precisa de cliques com intenção de contratar.
As palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia são o filtro que impede seu orçamento de virar “cotação grátis para todo mundo”. Comece pela lista de 7 termos acima, revise os termos de pesquisa e transforme a negativação em rotina.
Seu concorrente já cortou 30% do desperdício. E você?
Se você quer uma campanha que atraia obra, contrato e projeto — não pedido de “orçamento sem compromisso” — conheça os serviços da Agência BK7 e vamos ajustar seu Google Ads para performar de verdade.
Palavras-chave negativas no Google Ads para engenharia
O que são palavras-chave negativas no Google Ads?
Palavras-chave negativas são termos que você adiciona para impedir que seus anúncios apareçam em pesquisas com essas palavras, evitando cliques indesejados e otimizando seu orçamento.
Por que é importante excluir termos relacionados a cotações gratuitas em campanhas de engenharia?
Excluir esses termos evita que usuários buscando serviços gratuitos cliquem nos anúncios, direcionando o orçamento para leads qualificados e melhorando o desempenho da campanha.
Como identificar palavras-chave que atraem buscas por serviços gratuitos?
Analise os termos de pesquisa que acionam anúncios e identifique palavras como “grátis”, “gratuito” e “sem custo” que indicam intenção de obter serviços sem pagamento.
Quais são os tipos de correspondência para palavras-chave negativas?
São três tipos: ampla, que bloqueia buscas com a palavra e variações; correspondência de frase, que bloqueia buscas com a frase exata; e exata, que bloqueia buscas que correspondem exatamente à palavra-chave negativa.
Como adicionar palavras-chave negativas no Google Ads?
No Google Ads, acesse a aba “Palavras-chave”, selecione “Palavras-chave negativas” e adicione os termos que deseja excluir em campanhas ou grupos específicos.
